纵横家，没有制度与理论贡献的政治掮客，如何

在春秋战国时期，社会生产力的大发展、社会组织模式的大转型、诸侯国关系的大冲撞，为各思想流派提供了空前滋润的生存土壤，造就了中国古代史上难得一见的“百家争鸣”局面。其中，一个在战国中期登上政治舞台中央的流派颇具争议。有人仰慕这一流派的威风凛凛：“岂不大丈夫哉！一怒而诸侯惧，安居而天下熄”；有人则认为他们极度不堪：“诈人也。圣人恶诸。”即：一伙骗子，让圣人鄙视。

这个流派史称纵横家，主要任务是在各国间推动合纵或连横战略，即鼓动各诸侯国联合抗秦，或者替秦国分化打击敌人、破坏合纵。他们的代表人物，有我们熟悉的苏秦、张仪（这二位在《史记》中被分别单独列传），还有公孙衍、苏代、陈轸、楼缓等人。

我们先看看这波人为什么能“一怒而诸侯惧”。

格局宏大、能说会道、腹有奇谋

首先，无论是合纵的苏秦，还是连横的张仪，他们对当时各诸侯国的优势、弱点、现存政策的失误、将会面临的危机等等无不谙熟于胸。

公元前333年，苏秦在燕王的赞助下，拜见了赵、韩、魏、齐、楚五国国君，他凭借自己对各国资源、地理及优势的掌握，结合他们对秦国的畏惧，很快促成了首次六国合纵。而张仪破坏合纵的说辞则与苏秦反其道而行：一针见血，直接点出各国最为担心的短板。比如他认为楚国若参与合纵，无异于“驱群羊而攻猛虎”；韩魏依仗他国撑腰，等于指望远水救近火；赵军虽强，但却架不住秦国胁迫韩魏联攻等等。

其次，纵横家都是聊天高手，他们善于针对谈话对象的心理，以严密的逻辑，大量使用排比、递进、假设、比喻、反复、对偶等语言组织形式，诱导对方不得不按照自己的思路采取行动。如陈轸在劝楚国柱国昭阳放弃继续攻打齐国时，以“画蛇添足”为比喻，劝说对方见好就收，不要赏无可赏、功高震主（《史记·楚世家》）：

今君相楚而攻魏，破军杀将，功莫大焉，冠之上不可以加矣。今又移兵而攻齐，攻齐胜之，官爵不加於此；攻之不胜，身死爵夺，有毁於楚：此为蛇为足之说也。不若引兵而去以德齐，此持满之术也。

其三，纵横家并不是空谈利弊，他们在作完分析后一定会给出相应对策，而且往往是四两拨千斤、出人意料的妙招。公元前310年，张仪以“齐王甚憎臣，臣之所在，齐必伐之”为由，如愿让秦王放自己去魏国，避免了商鞅那样“一朝天子一朝臣”的悲剧；而当齐王果真因此派兵攻打魏国时，张仪则请楚国使者出马，警戒齐王别掉入秦国的“奸计”（《资治通鉴·周纪三》）：

楚使者曰：“张仪之去秦也，固与秦王谋矣，欲齐、梁相攻而令秦取三川也。今王果伐梁，是王内罢国而外伐与国，以信仪于秦王也。”齐王乃解兵还。

张仪先仅仅通过一个观点、两段话，先让自己离开虎狼之秦，后又使魏国免遭齐国兵威，让人叹为观止。纵横家确实颇有能耐，他们凭着一张嘴，就能够玩弄天下诸侯于股掌。那么，他们为什么会被当时的一些思想家称为骗子？因为他们破坏了传统道德体系。

纵横家一切行动的出发点只有一个：自己的利益

纵横家可以帮助敌国对付母国。张仪是魏国人，而他却正是帮助秦国削弱魏国的最大功臣；为了里应外合打击魏国，在公元前322年，他甚至上演了“无间道”的戏码（《史记·张仪列传》）：

东还而免相，相魏以为秦，欲令魏先事秦而诸侯效之。魏王不肯听仪。秦王怒，伐取魏之曲沃、平周，复阴厚张仪益甚。

另一位纵横家公孙衍也是魏国人，但他首先服务的对象是秦国。公元前333年，在苏秦合纵的关键时刻，公孙衍率领秦军伐魏，大破魏军四万、占领雕阴；第二年，他胁迫齐、魏联合攻赵，使苏秦刚刚建立起来的合纵局面被毁。

纵横家可以视需要转换阵营、改变理论。苏秦是东周洛阳人，即不属于某个诸侯国，是周王室的直属子民。但他首次出山，是想帮助秦国称帝：“以秦士民之众，兵法之教，可以吞天下，称帝而治。”（《史记·苏秦列传》），这个时候，他是想连横；而在被秦惠文王拒绝后，他又跑到燕国，开展合纵业务；巅峰时期，他身兼六国相，是一位典型的“国际”人士。

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